售卖规格
页面展示的净重、果数、果径与收到的商品应采用同一可执行标准。
本页是渠道采购需求的方案示例，用于展示如何拆解信息和协同执行；不代表已成交客户、固定库存、固定价格或履约承诺。
CASE BRIEF
秋月梨社区团购单品活动
以短周期预售、集单后统一发货的团购活动为例，先测试售卖规格和包装，再根据订单上限安排分选与发货，避免销量与履约能力脱节。
- 示例订单
- 800–1,500 单 仅为方案演示，实际承接量按批次核对
- 履约方式
- 预售集单后发货 可区分团长自提、落地配或快递直发
- 包装方向
- 零售箱 + 单果防护 结合运输链路完成装箱测试
- 采购核心
- 签收体验与售后 净重、损耗和举证口径提前明确
CHANNEL PRIORITIES
这个渠道先确认什么
每一项都会直接影响报价口径、备货方式或到货结果，应在确认数量之前同步讨论。
运输防护
按快递直发、落地配或团长自提测试纸箱、内托、网套与填充方式。
订单峰值
活动前确认单日分选、打包和交接能力，并给订单波动预留空间。
售后举证
统一签收异常的拍摄范围、反馈时限、责任判断和补偿处理流程。
SPECIFICATION MATRIX
把口头需求变成验收口径
中间列是当前渠道的一种示例写法，实际采购时需要根据品种、当季批次和到货条件重新确认。
| 确认维度 | 案例中的写法 | 落地时还要确认 |
|---|---|---|
| 售卖单元 | 按箱销售，标注净含量与参考果数 | 果数允许范围与净重下限同时明确 |
| 单果规格 | 按果径区间或单果重区间 | 详情页文案与分选标准保持一致 |
| 包装防护 | 瓦楞箱、内托、网套及必要填充 | 模拟搬运、跌落和堆码后再定版 |
| 发货模式 | 产地集中发仓或按订单直发 | 面单、分单、揽收和偏远地区规则 |
| 活动货量 | 设置基础量、上限量和备用量 | 以确认订单为准安排分选，不按曝光量备货 |
| 售后边界 | 少重、碰伤、腐坏等分别定义 | 反馈时限、照片要求和处理方式写入规则 |
EXECUTION FLOW
从询价到交付的协同流程
每一步都留下一个可核对的输出物，减少信息只停留在聊天记录里。
- 01
确定商品
明确售卖单元、目标客单和终端配送方式。
商品定义 - 02
实装测试
用当批产品称重装箱，测试运输防护与开箱体验。
包装样箱 - 03
核对素材
商品图、果数、净重和产地表述与实货一致。
上架清单 - 04
活动履约
按订单节奏分选、打包、打单并分批交接。
发货台账 - 05
售后复盘
按原因统计异常，区分商品、包装和运输问题。
损耗报告
RISK CONTROL
容易出问题的节点
风险控制不是增加流程，而是把最可能产生争议的部分提前说清，并留下可以回看的记录。
页面果数与实际装箱波动冲突
净重为主、果数设合理区间，并在打包端执行抽称。
快递中转造成碰压或破箱
先按目标线路做实装测试，避免只看静态包装效果。
活动订单超过单日处理能力
设置可售上限和分批发货规则，订单增长时及时关闭或延长排期。
售后照片无法判断责任环节
要求同时提供面单、外箱、整箱与异常果细节，并记录签收时间。
PURCHASE CHECKLIST
按阶段准备信息
带着这份清单沟通，可以更快判断批次是否合适，也便于把多方确认结果汇总到一起。
上架前
- 售卖净重与果数范围
- 真实批次图片和描述
- 配送范围与偏远规则
- 发货时限与售后政策
开团前
- 确认活动货量上限
- 完成包装实装测试
- 核对打单与揽收流程
- 准备订单波动预案
活动后
- 统计少重和破损原因
- 区分包装与运输问题
- 留存批次及发货记录
- 调整下一次商品规格
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START AN INQUIRY
按 电商与社区团购 的实际条件核对方案
提交产品、规格、数量、到货地区和计划日期，再结合当季批次确认可供量、包装与报价。